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数字音乐圈的那些事儿2

发布时间:2021-01-20 11:06:18 阅读: 来源:智能家居厂家

【需要反省的彩铃SP和运营商】

先从自己身上找问题,找突破点吧。

我在彩铃SP里的时候,随着工作日渐深入和繁重,渐渐感觉到我和很多其他公司的同行(竞争对手)都“渐入佳境”,走进了相同的死胡同里。

至于英文名字呢,大家都知道A是个响亮词,英文作业得个A,相当于中国人概念中的90分以上了,如果有家创业型企业得到投资后能值90分,那就是相当了不起,投资回报率相当不错的黑马了。而8呢,外国人可能不知道,8谐音“发”,还有四平八稳、四面八方、八面来风的辽阔感,这种气势对商业企业来讲本身就是一种品牌效应。私下听说有家SP音乐公司名字谐音D9的,想来必是立志胜过A8一筹。只是我听完别人介绍后笑了好久——9比8大,我能理解;但是为什么,D会比A大呢?哦……

还有家气势压人但如今急流勇退,引起多方怀想的大彩铃SP,名字一讲肯定很多人会说“如雷贯耳”——猜出来了吗?雷霆万钧(业内简称TOM)。这家公司给我的第一印象,竟然是业内首创IVR2元高资费语音业务,在IVR业务刚刚萌芽的时候就打了头响炮,第一二个月初试啼声就有30万业务收入,让03年时候的很多SP看红了眼,于是纷纷效仿、开通高资费IVR结算代码,还有后来的高资费短信、互动游戏、8-12元彩信包月产品。还有经典的两千万买下周杰伦一年无线活动品牌代言、轰轰烈烈的《魔戒》全国无线营销活动、大片无线营销推波助澜……都很牛B。当年TOM的主帅王雷雷名字中有个雷字,加上行事雷厉风行、迅雷不及掩耳,于是和公司名相得益彰,业绩规模也如滚雷声声振耳。如今TOM退市了,我倒觉得是一种于无声处听惊雷的聪明做法,详细私下讨论吧,反正这是家无线SP奉为经典教学的老企业,包罗万象,像金刚棒一样可大可小,见好即收,躲过了无线行业最汹涌的海啸,这才是我真正佩服它之处。

还有一家,是我当年的竞争对手,叫作龙腾阳光的。很后悔当时没有做卧底的意识,说不好可以主动认识几个过招不过面的同行,然后成为莫逆之交。那时有传闻说新浪、TOM等大SP都曾经紧跟我公司(滚石移动)的无线产品歌单来指导歌曲取向。我并不是借此臭屁自己,而是我刚入职的时候就听上司这么说的。证明这是企业之间的互相模仿和追逐而已。滚石移东是2003年5月——中国移动最早开展彩铃业务时的第一个关系密切的彩铃SP战略合作伙伴,因此,也很能理解为什么那些门户网站大SP进入彩铃市场的阶段里,无论是歌曲版权购买,还是产品单曲推广、活动网页选曲,所重点营销的曲目都与滚石移动无异——在中国,模仿就能成就产业规模,何况企业呢?

哦,走题了,差点变成了滚石移动的专区广告,我现在要开始隆重介绍龙腾阳光,因为它是唯一一家曲目自主发掘能力最强、发掘速度和产品上市营销速度最快的彩铃SP。曾几何时,我们在各省的BD除了抓自己省份的运营商资源和刷榜自消费,就是盯新浪、TOM、腾讯、搜狐、灵通这些公司的选歌跟自己有没有区别:

我们有别人无的好歌,加紧加大力度营销拉开距离。

我们有别人有的好歌,赶紧做关系把IVR固定栏位和号段拿下来。

别人有我们没的好歌,赶紧催总部购买。

而只有龙腾阳光每次的选曲和营销速度,颇让我这个当时负责滚石彩铃全国总体营销的人暗暗吃惊佩服:他们选歌出其不意、敢于尝鲜、不一味追求表面“卖点”,往往能发掘出在大街小巷里刚刚流行、但又不被大SP看好的新单曲;龙腾阳光的主营歌曲往往是独树一帜的,而其他门户SP的主营歌曲往往是凑堆购买和营销的。龙腾看准了曲目以后就会集中火力营销。当众多竞争对手回过头细看下载量对比,才知道自己在歌曲营销策略上押错了宝——做蓝海的二等单曲永远比做红海的一等单曲要高明啊!田忌赛马的道理,我们怎么还是不懂呢!

展望2009年,我盼望有更多像当年的龙腾阳光这样的黑马型公司,在业务的潮流上给我们冲击和动力,还有启发,希望更多彩铃公司能像他们一样,把彩铃业务的精细营销和内容发掘向“无线音乐伯乐”的高度推进,为运营商提供营销力最好的内容和方案。

只可惜,无线行业流动速度太快,当年我还没来得及搞清楚龙腾阳光里面的彩铃业务对手有没有帅哥,那公司就接连出了些跟版权有关的纠纷和业务的小问题,人员也流动了不少,于是花心的我又盯上了掌上灵通……

确切来说是掌上灵通先盯上了我。2004年,我拒绝了第一家SP公司的续约挽留,一心想从短信业务转向彩铃业务。经朋友介绍,与当时掌上灵通的CEO李广欣先生和市场调研部的主管彭女士素昧平生,面试是合共半小时的MSN对话和广州花园酒店大堂一小时的交流。说实话,我不太喜欢仅凭一家公司的名气和高薪就对着别人的大门闪星星眼,我于是借试用期的机会接触了里面的财务和业务详单,还有营销手段和数据,在那里我也结识了很多上海的朋友,尤其难忘怀的是公司偌大一个工作室里,每隔两三个作为就摆放了一瓶硕大清香的白色百合花,整个公司犹如一个小百合园,白色的花朵在公司VI的绿色背景和蓝色小人映衬下,显得别有一番风情。在掌上灵通的印象之二,就是组织结构巨大,媒体投放十分专业,活动力度猛烈。我曾到一个专门负责媒体投放的同事的座位附近溜达,经过长期观察,发现该同事身后的一个书柜显得特别重要:那里面摆放着当时畅销全国书报摊的几乎所有杂志报纸,最典型的要数《读者》、《故事会》,灵通在它们的封底内页和夹页广告做得很火,而且一度带起了SP杂志广告的POP海报风格潮流。

我初到灵通的时候它已经上市。我离开灵通的时候,华尔街的投资者和纳斯达克仍然给它11美元的好价格。虽然这前后不过三个月——是的,我没有正式入职灵通,因为那时从业务分析里隐隐感觉到了一些不好的预感。作为尽职报告,我把情况向主管和高层做了口头论述——当时还接受着部门的SPSS软件操作考试,在不依靠程序员和技术的情况下,整理220万福建联通用户的短信调研数据并要分析出业务特点和用户特点,所以在灵通的三个月更像是一场计算机统计软件魔鬼训练班和应用统计学的集中营。当时灵通市场调研部的主要骨干莫不都是从国内知名咨询公司和市场调查公司出来的,SO,我这个文科女孩,要在三个月内除了对公司全业务作产品、数据、收入和营销甚至商务方面的尽职分析和评估外,还要像大学计算机专业或者统计专业的学生一样拨弄以前我听都没听过的SPSS,至今想起来还觉得如芒在背。

在我看来,当时对灵通最有价值的,是公司的增值业务增收策略分析和产业发展风险分析,给予它在某方面的“刹车”的建议,而不是流于形式和表面的各种大型路演活动和地面活动,以及彩信、WAP、彩铃等高资费业务的猛烈刷榜和跟风打击对手行为。这种风格一度让灵通占尽了SP上市的风骚,也让灵通各省BD具备了令业内同行闻之变色的狼性,但也把灵通推上了资本运作游戏的转盘,直到现在。

4年后,我在北京再次应老东家灵通某部门的邀请见面交流,到三元桥灵通北京公司时,一眼就看到前台熟悉的百合花,只是在工作大厅里没放得那么密集了。感觉花少了,人也清醒了许多。那种嫩绿的颜色依然大幅的上墙,那个拿着手机的蓝色小人依然抬着腿,只是不知道它会走向何方。

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